www.romver.ru / Полный список статей / Антикризисный интернет-маркетинг

V bor'be za potrebitela vse aktivnee ispol'zuutsa vozmojnosti internet-marketinga, a imenno dva vajnix instrumenta: kontekstnaa reklama i prodvijenie korporativnogo sayta, kotorie daut ustoy4iviy pritok klientov.

Antikrizisniy internet-marketing.

Kakoy je iz nix bolee predpo4titelen? 4to effektivnee - kontekstnaa reklama ili prodvijenie sayta v poiskovix sistemax? 4to i v kakix slu4aax ispol'zovat'? Davayte poprobuem razobrat'sa.

Ob6epriznano, 4to kontekstnaa reklama - eto o4en' effektivniy instrument sbitovoy, torgovoy reklami. V russkoazi4noy 4asti interneta prisutstvuut tri osnovnix igroka rinka kontekstnoy reklami: Andeks.Direkt, Begun i Google Adwords.

Polojitel'nie momenti kontekstnoy reklami:

1. Otnositel'no adekvatnoe prognozirovanie budjeta, neobxodimogo dla provedenia reklamnoy kampanii.
2. Ispol'zua kontekstnuu reklamu mojno srazu okazat'sa v na stranicax s rezul'tatami poiska sistem Andeks, Rambler i Google, pokazivaa pol'zovatelu iz svoey celevoy auditorii reklamnie ob&avlenia so ssilkoy na svoy sayt.
3. O4en' to4noe popadanie v celevuu auditoriu pri gramotnom podbore klu4evix slov i pravil'no sostavlennom ob&avlenii.
4. Vozmojnost' operativnogo upravlenia reklamnoy kampaniey, korrektirovka klu4evix slov, dobavlenie novix ob&avleniy (izmenenie teksta su6estvuu6ix), ostanovka i vozobnovlenie pokaza reklami.
5. Vozmojnost' ukazat' i pri neobxodimosti izmenit' geografi4eskiy region i vrema pokaza reklami pol'zovatelu.
6. Vozmojnost' upravlat' budjetom reklamnoy kampanii i mestom razme6enia reklami sootvetstvenno.
7. Vozmojnost' ispol'zovania bol'6ogo koli4estva nizko4astotnix zaprosov, 4to sposobstvuet 6irokomu oxvatu auditorii, a takje mojet su6estvenno snizit' stoimost' klika.

Nedostatki

1. Cena reklamnogo kontakta pri visokokonkurentnix zaprosax dovol'no visoka
2. Dla podderjania stabil'nogo pokaza reklami trebuetsa postoanniy monitoring reklamnoy kampanii
3. Po okon4anii reklamnoy kampanii pritok klientov tut je issakaet, esli sayt reklamodatela ne viden pol'zovatelu po ego zaprosam v poiskovoy sisteme.
4. Ograni4ennoe koli4estvo mest dla pokazi reklamnix ob&avleniy na stranicax s rezul'tatami poiska, pri uveli4enii 4isla reklamodateley, vedet k postoannomu rostu stoimosti perexoda (klika)

Pod poiskovoy optimizaciey ponimaut kompleks mer, kotorie sposobstvuut prodvijeniu sayta v poiskovix sistemax - t.e. popadaniu sayta na pervuu stranicu (v top 3, top 10) v rezul'tatax vida4i poiskovix sistem po zna4imim klu4evim slovam.

Polojitel'nie storoni:

1. V bol'6instve slu4aev, budjet, neobxodimiy na poiskovuu optimizacia sayta, nije, 4em dla kontekstnoy reklami po analogi4nomu naboru klu4evix slov.
2. Uspe6naa poiskovaa optimizacia obespe4ivaet trafik (koli4estvo perexodov na sayt), sootnosimiy s trafikom ot kontekstnoy reklami i daje previ6au6iy ego.
3. Otnositel'naa stabil'nost' poiskovogo trafika (perexodov na sayt iz poiskovix sistem) pri otsutstvii kakix-libo izmeneniy algoritmov poiskovikov.

Faktori nestabil'nosti:

1. Trudno poddau6iysa to4nomu prognozirovania budjet poiskovoy optimizacii i srok dostijenia priemlemogo rezul'tata
2. Process rastanut vo vremeni - net vozmojnosti ego operativnoy korrektirovki
3. Vozmojnost' neojidannogo i rezkogo snijenia poziciy sayta pri izmenenii algoritmov ranjirovania poiskovoy sistemi.
4. Neobxodimost' zablagovremennogo vnesenia korrektirovok v process, pri nali4ii sezonnosti v prodajax tex ili inix tovarnix grupp, t.k. effekt ot raboti o6u6aetsa, obi4no, li6' spusta neskol'ko nedel'.
5. Neprofessionalizm optimizatora mojet ne tol'ko privesti k negativnomu rezul'tatu, no i sprovocirovat' ban sayta poiskovikom (polnoe isklu4enie sayta iz rezul'tatov vida4i).

Iz privedennogo vi6e vidno, 4to naibol'6ego effekta mojno dosti4', tol'ko pri sovmestnom ispol'zovanii oboix etix instrumentov internet-marketinga - V KOMPLEKSE.

Vivod o tom, 4to kontekstnaa reklama i poiskovaa optimizacia ne zamenaut, a dopolnaut drug-druga , na6el svoe podtverjdenie i v materialax pro6ed6ey v noabre VII Konferencii «Poiskovaa optimizacia i prodvijenie saytov v internete».

Otme4alos', 4to maksimal'naa effektivnost' v privle4enii potrebitela, dostigaetsa pri odnovremennom ispol'zovanii kontekstnoy reklami i poiskovoy optimizacii. Pri4em reklama razme6alas', v tom 4isle i po tem klu4evim slovam, po kotorim sayt zanimal visokie pozicii.

Podobniy podxod pozvolaet sniziit' do minimuma riski v kolebaniax ob&emov prodaj, kotorie neizbejni pri ispol'zovanii tol'ko odnogo iz etix instrumentov internet-marketinga.

K osnovnim riskam dla kontekstnoy reklami mojno otnesti - v pervuu o4ered' nezaplanirovanniy rasxod reklamnogo budjeta, kotoriy mojet bit' svazan s povedeniem konkurentov ili uveli4eniem sprosa po sravneniu s ras4etnimi parametrami.

Osnovnim faktorom nestabil'nosti pri poiskovoy optimizacii avlaetsa, kone4no, izmenenie algoritma poiskovoy sistemi, kotoroe mojet privesti k utrate visokix poziciy sayta i «vipadeniu» ego iz topa.

Interesno otmetit' i neskol'ko drugix faktorov okazivau6ix vlianie na effektivnost' kontekstnoy reklami i poiskovoy optimizacii, kotorie otme4alis' v dokladax na konferencii:

• Naprimer, sravnitel'naa effektivnost' ot naxojdenia sayta v TOP 3 i TOP 10 poiskovoy sistemi. Tak, pri vivode sayta po klu4evim zaprosam v TOP 3, budjet na poiskovoe prodvijenie mojet uveli4ivat'sa v srednem na 50% po sravneniu s neobxodimim na re6enie zada4i po popadaniu v TOP 10. A vot celevoy trafik i prodaji pri vixode v TOP 3 virastaut v 2-3 raza po sravneniu s naxojdeniem sayta v TOP 10.
• Zame4eno, 4to poiskoviy trafik, t.e. perexodi s rezul'tatov poiskovix sistem daut konvertaciu (t.e. posetitel' sayta sover6aet pokupku) v poltora-dva raza bol'6uu po sravneniu s kontekstnoy reklamoy.
• Poiskovuu optimizaciu po sezonnim zaprosam, neobxodimo na4inat' za 2-3 mesaca (inogda i bol'6e) do togo momenta, kogda zaplanirovano dostijenie maksimal'nogo effekta. Pri etom takje neobxodimo u4itivat', 4to rost poiskovix zaprosov, na4inaetsa DO na4ala sezona, t.k. pokupateli «provodat marketing», vibiraa produkt i prodavca.
• Budjet na poiskovuu optimizaciu lu46e imet' s zapasom v bol'6uu storonu, t.k. umen'6it' budjet, naprimer po dostijenii celi, mojno, a vot ego odnomomentnoe uveli4enie ne privedet tut je k siuminutnoy otda4e.
• Neobxodimo t6atel'noe izu4enie statistiki pose6aemosti sayta i ee analiz - 4asto, eto pomogaet nayti uzkoe mesto v uzabiliti sayta.

Kakie vivodi mojno sdelat' iz vsego vi6eskazannogo? O4evidno sleduu6ie:

1. Vpolne opravdan podxod, pri kotorom, v nine6ney neprostoy situacii, mnogie ispol'zuut kontekstnuu reklamu i poiskovuu optimizaciu v ka4estve vajnix ANTIKRIZISNIX MEROPRIATIY, kotorim udelaetsa o4en' bol'6oe vnimanie.
2. Dla dostijenia naibol'6ey effektivnosti i stabil'nosti rezul'tatov, neobxodimo ispol'zovat' kontekstnuu reklamu sovmestno s poiskovim prodvijeniem.
3. Pri nali4ii sezonnosti v biznese, prodvijenie sayta po sootvetstvuu6im klu4evim slovam neobxodimo na4inat' zablagovremenno, a potom usilivat' effekt podklu4eniem kontekstnoy reklami.
4. Pri poiskovom prodvijenii sayta jelatel'no orientirovat'sa na vixod po vajnim klu4evim slovam v TOP 3 poiskovoy vida4i.
5. Vesti postoanniy monitoring situacii, analizirovat' statistiku sayta i rabotat' nad ulu46eniem ego usability. Pod4as za neslojnimi ulu46eniami sayta kroetsa o4en' ser'ezniy potencial uveli4enia ego effektivnosti, a zna4it - polu4enia dopolnitel'nix klientov.

.advertology.ru/article68055.htm