АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
K
sojaleniu, na segodna6niy den' internet-reklama daet svoim zakaz4ikam
promejuto4niy rezul'tat - posetiteley, prosmotri ili pozicii. Do
momenta, kogda agentstva internet-reklami smogut samostoatel'no
realizovivat' opisannie nije idei, proydet e6e kakoe-to vrema.
Osnovivaas' na svoem opite a ponimau, 4to dla klienta vajno, v pervuu o4ered', polu4at' prodaji, a ne pozicii, i poetomu dannie rekomendacii budut polezni dla razvitia i sayta, i biznesa.
Tradicionnie sposobi vliania:
1. Novosti. Razme6enie novostey na sayte -
o4en' vajniy instrument dla polu4enia doveria so storoni pol'zovatela k
saytu. Zaxoda na sayt, pol'zovatel' ili po-drugomu – potencial'niy
klient ne prosto i6et postav6ika, on i6et kompaniu, kotoroy mojno
doverat'. Esli v novostax vidno, 4to kompania «jivet», t.e. postoanno
4to-to proisxodit, to doverie vozrastaet.
Trebovania k novostam: novosti doljni
razme6at'sa regularno. Mojno razme6at' raz v nedelu, dva raza v nedelu,
kajdiy den', no vajno razme6at' REGULARNO. Jelatel'no, 4tobi novosti
bili unikal'nimi.
O 4em pisat': pisat' mojno o poavlenii novix
klientov v kompanii, o prazdnikax, kotorie prinato otme4at' v kompanii,
ob izmenenii principov obslujivania, o kakix-to izmeneniax na rinke i
tak dalee.
2. Analitika. Razme6enie analitiki na sayte vle4et za soboy
sozdanie povi6ennogo interesa k saytu. Analitika daet vozmojnost'
polu4at' estestvennie ssilki, potomu 4to kakie-libo otraslevie
informacionnie portali zaxotat osvetit' etu informaciu u seba na
saytax, 4to pozvolit polu4it' estestvennuu ssilku na svoy sayt. S
drugoy storoni, posetiteli, kotorie budut prixodit' na va6 sayt, budut
ponimat', 4to imeut delo s adekvatnoy kompaniey, kotoraa idet v nogu s
rinkom, otslejivaa tendencii i analizirua ix. Doverie pol'zovatela
vozrastet.
Trebovania k analitike: analitika mojet bit' kak v tele
sayta, tak i v kakix-libo dokumentax-prilojeniax. Vajno, 4tobi na sayte
bila napisana fraza: «Vozmojno razme6enie dannoy analiti4eskoy
informacii so ssilkoy na na6 resurs».
Primer organizacii razdela «Analitika»
3. Konkursi. Provedenie konkursov v ramkax internet resursa
pozvolaet sozdat' nekiy ajiotaj vokrug sayta. Posetiteli, kotorie
pri6li na va6 sayt, budut delit'sa informaciey o konkurse s druz'ami i
kollegami.
Trebovania k konkursam: sekret prost - konkurs doljen bit' prostim.
Kakie bivaut konkursi: konkursi mogut bit' sover6enno raznoobraznimi,
naprimer, «naydi v kataloge produkcii telefon samsung xxx i polu4i 2%
skidki», ili «naydi informaciu o tom-to i polu4i skidku». Mojno
razmestit' igru na sayte, i tot, kto viigraet, polu4aet skidku ili
dopolnitel'no k pokupke kovrik dla mi6ki. Mojno obratit'sa k
posetitelam s voprosom: kak doljen vigladet' banner dla na6ey reklami i
tak dalee.
Primer provedenia internet-konkursa
4. Xalava. Xalava – eto po-russki. Zdes' pod
etim slovom nujno ponimat' lubuu informaciu ili podarok, kotoriy mojete
dat' tol'ko VI. T.e. drugie kompanii predostavlaut eto za den'gi, a vi
mojete eto dat' besplatno. Ponatno, 4to vest' o xalave razletitsa
mgnovenno i vi polu4ite celevoy trafik i estestvennie ssilki na va6
sayt na drugix resursax.
Kakoy mojet bit' xalava: vi mojete razme6at'
besplatno katalogi produkcii ili kakie-libo otraslevie jurnali ili
video dokladi, seminari ili besplatnie testeri produkcii i tak dalee.
Primer internet-xalavi
Novie trendi v povi6enii kovertacii
1. Podkasti – eto
audioroliki, kotorie mogut predstavlat' soboy zapisi kakix-libo
instrukciy ili luboy drugoy poleznoy informacii. Cennost' podkastov
zaklu4aetsa v tom, 4to ix mojno slu6at' fonom vmeste s vipolneniem
kakix-libo drugix deystviy. Pol'zovateli s gorazdo bol'6im jelaniem
slu6aut kakuu-libo informaciu, 4em 4itaut. Razme6aa informaciu v podkastax, mi snova polu4aem neskol'ko
preimu6estv: doverie pol'zovateley i estestvennie ssilki na dannie
podkasti, a takje razme6enie dannix rolikov na drugix resursax i kak
sledstvie – rasprostranenie informacii o kompanii (vlianie na
izvestnost').
4to razme6at' v podkasti: V podkasti mojno
razme6at' instrukcii po ispol'zovaniu produkta, informaciu o processe
zaklu4enia dogovora, informaciu o preimu6estvax dannogo produkta,
interv'u dovol'nix klientov.
Primer ispol'zovania podkastov-instrukciy
2. Video – eto vozmojnost' pokazat', 4to u
vas absolutno adekvatnaa, sposobnaa vzat' na seba otvetstvennost'
kompania. Eto vozmojnost' pokazat' kompaniu iznutri, 4tobi polu4it'
stol' NUJNUU s potencial'nim klientom svaz' e6e do momenta ob6enia s
nim. Razme6aa video na svoem sayte, vi polu4aete vozmojnost' zaslujit'
doverie so storoni posetitela i otrezat' vozmojnost' pereklu4it'sa na
sayt drugogo postav6ika.
4to razme6at' v video: esli u vas
proizvodstvo, mojno razmestit' video s proizvodstva dla togo, 4tobi
pokazat' real'nix ludey, stanki i takim obrazom pod4erknut', 4to va6ey
kompanii mojno doverat'. Esli u vas servisnaa kompania, mojno zape4atlet' na kameru
ludey, kotorie ustanavlivaut plastikovie okna – tem samim pokazat', 4to
eto ne p'anie montajniki, a odetie v formennuu odejdu specialisti
visokogo urovna. Mojno takje razmestit' interv'u s general'nim
direktorom kompanii ili dovol'nimi klientami. Danniy vid kommunikaciy v nastoa6ee vrema 6iroko rasprostranen
v medicinskoy sfere – na saytax medicinskix klinik, gde razme6autsa
interv'u s biv6imi bol'nimi, a takje interv'u s doktorami. Takim
obrazom, u klienta est' vozmojnost' pered priemom posmotret' na
4eloveka, kotoriy budet ego le4it', i na klientov kliniki, kotorim uje
pomogli.
Primer obu4au6ego video
3. Skrinkasti predstavlaut soboy nabor
slaydov, kotorie imeut golosovoe soprovojdenie. Skrinkasti interesni
tak je, kak i podkasti s video, no imeut preimu6estvo v razmere. T.e.
zaka4ivat' i prosmatrivat' ix gorazdo pro6e, 4em video, no gorazdo
informativnee, 4em audio.
4to razme6at' v skrinkastax: V osnovnom dla razme6enia v
skrinkastax podxodat razli4nogo roda instrukcii. Naprimer, instrukcia k
interfeysu internet magazina – kak bistro razmestit' zakaz.
Primer ispol'zovania skrikastov
Korporativniy blog
– eto sredstvo vzaimodeystvia s potencial'nim i uje su6estvuu6im
klientom. Kogda potencial'niy klient vidit informaciu v bloge,
vo-pervix, u nego est' vozmojnost' nabludat' za sobitiami v kompanii;
vo-vtorix, on vidit, 4to dannaa kompania «jivaa», 4to v kompanii
proisxodat razli4nie sobitia, 4to kompania razvivaetsa; v-tret'ix, u
nego est' vozmojnost' ostavit' svoy kommentariy, a u vas est'
vozmojnost' polu4it' samoe cennoe – obratnuu svaz'!
«Robertu
Skoblu udalos' prakti4eski v odino4ku za kakix-to dva goda su6estvenno
izmenit' oblik samogo nenavidimogo «korporativnogo monstra» – kompanii
Microsoft – nadeliv ee arkimi «drujestvennimi dla pol'zovatela» 4ertami». (Robert Skobl i 6el Izrael, «Razgovor doroje deneg. Kak blogging menaet ob6enie biznesa i potrebiteley»).
4to samoe interesnoe, koli4estvo zaavok s na6ego sayta promo.ingate.ru v bol'6instve svoem prixodit imenno s korporativnogo bloga.
I eto uje statistika! Poetomu v dannom slu4ae mi mojem absolutno
avtoritetno zaavlat' – eto proverenniy i effektivniy instrument!
|