www.romver.ru / Полный список статей / Снижаем зависимость от Яндекса

Nedavno mne popalis' "11 pravil Billa Geytsa dla 6kol'nikov". Eti pravila, veroatno, rasskazala emu Gay Germanika, posle togo kak snala serial "6kola". A re6il oprovergnut' pravilo Geytsa o tom, 4to "v jizni ludam prixoditsa bol'6uu 4ast' vremeni provodit' ne v kofeyne, a na rabo4em meste". I dla etogo a po6el v kafe na vstre4u s 4elovekom, kotoriy ne ponasli6ke znakom s taynami mira optimizacii. Moy sobesednik - Konstantin Leonovi4, menedjer po klu4evim klientam birji Sape.ru.

DA: Roxit Bxargava v svoey knige rasskazival o tom, 4to kompaniam nujno sozdavat' trogatel'nie istorii. Trogatel'nie istorii - eto voob6e konek amerikanskix marketologov. Cukerberga brosila devu6ka, i on sozdal Facebook. Larri Peydj i Sergey Brin uedinalis' v garaje. Konstantin, skaji pojaluysta, kakaa romanti4eskaa istoria privela k sozdaniu Sape? Evgeniy Po6ibalov ssorilsa s kem-nibud' v garaje?

KL: Ne bilo garaja. Bil ofis, nemnogo poxojiy na garaj. Bili romanti4eskie ludi, zanimalis' optimizaciey saytov turisti4eskogo xoldinga. Plus, u komandi pod rukovodstvom Evgenia Po6ibalova bilo neskol'ko vne6nix klientov. 4tobi povisit' effektivnost' raboti, bil priduman instrument raboti s ssilkami, stav6iy v dal'ney6em proektom Sape.ru.

A pri6el rabotat' v etu komandu optimizatorom, 4erez neskol'ko mesacev posle na4ala razrabotki sistemi. Do Sape a zanimalsa optimizaciey neskol'kix krupnix proektov po nedvijimosti, a takje sozdaniem setey saytov. Moy rekord – setka iz 3000 saytov.

DA: Da, jalko, 4to ne bilo nikakoy obidi pri sozdanii. Ved' deystvitel'no kruto, kogda 4elovek obijaetsa na vsex i uxodit v gori ili uezjaet v derevnu. I tam v rezul'tate upornix trenirovok rojdaet krutoy produkt (esli verit' Gladuellu, trebuetsa ne menee 10 tisa4 4asov). U vas je professional'niy produkt pod konkretnie uslugi. Mne kajetsa, vam nujno pridumat' istoriu, xota bi post-faktum. Ot Sape veet tainstvennost'u. Razli4nie Guru prodaut tayni va6ey sistemi i zarabativaut na prodaje bol'6e, 4em na optimizacii saytov. Uspe6nie manimeykeri prodaut informaciu, kak podnat' bablo i narastit' TIC. Otkroy taynu, kak stat' bogatim s pomo6'u vas?

KL: Na samom dele o4en' slojniy vopros. Na nego mojno otvetit' popularno, kak eto delaet Andeks - «sozdavay sayt dla ludey». No bili i drugie metodi. Goda tri nazad mojno bilo sdelat' na kolenke sayt special'no dla na6ey birji, i zarabotat' na prodaje ssilok.

No poslednie goda poltora takoy sposob zarabotka, kak «topornoe» sozdanie saytov pod Sape, uje ne rabotaet. Sey4as prodavat' ssilki na novom sayte o4en' riskovanno i trudno. Inimi slovami, sey4as stoimost' sozdania sayta, kotoriy budet i prinosit' trafik, i zarabativat' v Sape, sil'no virosla. Takim obrazom, porog vxoda v etot biznes (zarabotka na Sape) takje viros. 6kol'niki, kotorie ranee «atakovali» na6u sistemu neka4estvennimi saytami, teper' ponimaut ekonomi4eskuu nevigodnost' sozdania saytov tol'ko radi prodaji neskol'kix ssilok.

Moi rekomendacii:

1. Ne jdat', 4to Sape mojet prinesti million rubley s odnogo resursa. U kajdogo sayta est' predel zarabotka na ssilo4nix instrumentax. Sey4as maksimal'niy doxod odnogo sayta sostavlaet okolo 150 t.r. v mesac.

2. Ne stoit zata4ivat' sayt tol'ko na prodaju ssilok. Delat' sayti tol'ko pod Sape - nedal'novidno. A znau neskol'ko vzroslix ludey, kotorie promi6lennimi metodami delaut tol'ko sayti pod na6u birju. Kogda a govoru im o nali4ii vozmojnosti zarabativat' i na drugix reklamnix instrumentax, oni udivlautsa. Jal', 4to potom kamni ot takix nedal'novidnix vebmasterov letat v na6u storonu. Sape, kak i ran'6e, kormit mnojestvo vebmasterov.

A kak-to gotovil doklad o sposobax monetizacii internet-proektov, i obnarujil mnojestvo raznix sposobov, pomimo klassi4eskix ssilo4nix i kontekstnix instrumentov. Novie sposobi – eto i vnedrenie vsakix promo-knopok, brendirovanie podlojki, i pr. V tom je a doklade a govoril o tom, na kakom kanale mojno zarabotat'. Samoe interesnoe, 4to dla saytov s TIC bol'6e 1000 i koli4estvom posetiteley menee 1000 Sape avlaetsa samim pribil'nim kanalom.

DA: No sozdavat' sayti SMI ili portali, kotorie budut pose6at' men'6e 8 tisa4 4elovek - eto voob6e, mne kajetsa, riskovannoe meropriatie. Skaji, a kak raskru4ivat'sa v Sape brendam, kotorie ne xotat stoat' gde-to v podvale saytov s tekstom, napominau6im zazivalku prodavca petrovsko-razumovskogo rinka: «Xotite kupit' klu4evoe slovo - pokupayte u nas»? Naprimer, nekto Dmitriy Anatol'evi4 zaxo4et optimizirovat'sa po klu4evomu slovu «Prezident 2012 goda» . Kak emu prodvigat'sa?

KL: Ti ozvu4il trend poslednix mesacev. Vse moro4atsa o negative v Seti i kak ego ispravlat'. Sey4as stalo voznikat' mnogo instrumentov (v 4astnosti, na6i), kotorie pomogaut rabotat' s reputaciey.

Let pat' nazad u zakaz4ikov optimizacii bilo 4etkoe ponimanie, 4to optimizacia - eto klienti. Potomu 4to togda tol'ko SEO prinosilo maksimum zainteresovannix klientov. Sey4as SEO - eto rad rabot nad saytom i ego vne6nim citirovaniem. K sojaleniu, garantirovat' rezul'tati takix rabot v vide dostijenia opredelennix poziciy – nevozmojno. SEO sey4as perenimaet nekotorie 4erti PR, SMO. Eto odin iz trendov.

Polu4aetsa, 4to zakaz4ikam, biznesmenam, optimizatoram trebuutsa ssilo4nie produkti, kotorie daut pozicii i daut prirost k piaru ili nekiy social'niy effekt, bonus. Na rinke poavilis' novie instrumenti - stat'i. Ti razme6ae6' ne tol'ko ssilku na stranicu Ledi Gaga ili centr kaminov. Ti razme6ae6' piar-stat'u pro Ledi Gaga ili stat'u pro centr kaminov. Estestvenno, ne vse stat'i budut 4itat'. SEO-teksti po opredeleniu ne4itabel'ni. No trend v storonu 4itabel'nix i interesnix SEO-statey est'.

DA: Vse verno. Optimizacia uxud6ila ka4estvo jurnalistiki. A kogda iskal jurnalista na proekt o 6oppinge, to stolknulsa s massoy strannix specialistov. Kotorie govorili: "a podxoju vam, potomu 4to a pisala superskie teksti s unikal'nost'u 93% po plastikovim oknam". SEO-kopirayting ubivaet juralistiku. Teksti ocenivautsa ne po citiruemosti ili oxvatu, a po vklu4aemosti klu4evix slov i pro4im jutkim metrikam. Tak je, kak 4eres4ur pafosnie jurnalisti soznatel'no sabotiruut normal'niy azik i dla krasoti vmesto slova "sneg" pi6ut "snejnoe pokritie dorojnogo polotna". Kak ti s4itae6', mojet SEO okon4atel'no privratit'sa v piar?

KL: Ne to 4tobi SEO prevra6aetsa v piar. SEO – eto nabor texni4eskix znaniy po ulu46eniu vidimosti sayta. SEO budet razvivat'sa, kak i razvivalos'. Kak pokupali ssilki, tak i budut pokupat'. No prosto SEO-instrumenti budut aktivnee ispol'zovat' v piare. Ti ved' znae6', 4to mnogie piar-agenstva prodaut "uveli4enie citiruemosti" i "prisustvie SMI". Vot piar6iki sidat, rassilaut press-relizi. A na6i instrumeni pozvolaut za 10 minut razmestit' reliz na sotnax SMI za nebol'6ie den'gi. Polu4aetsa, 4to odin instrument rabotaet i na SEO-effekt, i na PR-effekt. Vixodit, vigodnee razme6at' ka4estvennie materiali.

DA: Press-relizi i piar6iki, mne kajetsa, tema otdel'nogo razgovora. Mne navskidku prixodit v golovu neskol'ko tipov press-relizov. Empati4eskie press-relizi: eto piar6ik pi6et s nereal'noy radost'u i pafosom o kakom-to nesovmestnom, no po4emu-to interesnom sobitii. Takie relizi na4inautsa so slov «U nas interesney6aa dla vas novost'. Mi v4era zapustili sayt» . Mne voob6e stanovitsa stidno ot takix tekstov, tak kak dla mena radostnaa novost' - eto popolnenie moego andeks.ko6el'ka. E6e bivaut press-relizi kolleg, oni obi4no na4inautsa so slov «Uvajaemie kollegi». Takie relizi interesnee, tak kak v spiske adresatov ti uznae6' emayli kolleg. Ili vot e6e: press-relizi ot piar6ikov s opitom raboti v CK KPSS ili RUVD derevni Vasuki. Takie relizi soderjat slova «Pered razme6eniem press-reliza trebuem svazat'sa s nami v kratkie sroki».

Vob6em, mne neponatno, za4em nesti den'gi v takie piar-agentstva, esli tam sidat devo4ki, rabo4ee vrema kotorix stoit v 50 raz men'6e, 4em agenstva berut s klienta. A ti moje6' privesti primeri, kak provoditsa piar-kampania 4erez vas? Bilo bi kruto s ciframi.

KL: Vot primer: est' no4noy klub. On nedavno otkrilsa. Obi4niy 4elovek vibiraet klub i i6et otzivi v poiskovike o nem. Zada4a vladeleca kluba - navodnit' otzivami ob etom klube desatku v poiskovix sistemax. Sey4as eto mojno sdelat' za priemlemuu summu: tisa4 za pat'. Glavnoe, znat', na kakix plo6adkax razme6at' otzivi.

Mi delali uslugu dla na6ix klientov «Piar bez xlopot». Klienti za summu ot 5 do 15 tisa4 razme6ali stat'i na topovix plo6adkax Runeta. Eto stat'i, kotorie ne bili pro4itani ogromnoy auditoriey. Smisl razme6eniy - navodnit' vida4u otzivami o kompanii. Na6i partneri delali takie raboti dla odnogo iz novix moskovskix restoranov.

No eto odna iz zada4. Est' i drugaa, protivopolojnaa, o kotoroy poka ne dodumalis', k s4ast'u, predpriim4ivie optimizatori. Eto informacionniy reket. Optimizator sna4ala razme6aet negativnie otzivi, a potom predlagaet ix pod4istit' za opredelennoe voznagrajdenie.

DA: Oy, poslednaa zada4a o4en' stra6naa, tak kak pridetsa ob6at'sa s predstavitelami slujbami bezopasnosti. S etimi biv6imi sotrudnikami 345 otdelov GRU SMER6.

KL: Da, vot bayka: k odnomu blogeru, negativno otzivav6emusa ob odnom alkogol'nom brende, priexali predstaviteli etogo brenda. Priexali na djipax i v trenirovo4nix 6tanax. I posle etogo on stal pisat' pozitiv: «A o4en' lublu vodku ***, ee lubit moa jena i malen'kie deti».

No su6estvuut e6e tisa4i biznesov, u kotorix net ne slujbi bezopasnosti, net fizkul'turnikov na djipe.

DA: A vot kak piarit' biznes, v kotorom net 4etkoy informacionnoy potrebnosti? Naprimer, obu4au6ie konferencii. Malo kto i6et po zaprosu «konferencia o SEO».

KL: U nas est' servisi ne tol'ko dla ispravlenia imidjey, no i dla razme6enia ka4estvennix statey. Eto ne SEO-stat'i, a polnocennie PR-materiali. Stat'i tol'ko dla SEO-effekta stoat de6evo, ot 50 r. A materiali, kotorie pro4tut tisa4i ludey - eto, estestvenno, doroje. Naprimer, ot 5 tisa4 rubley stoit razme6enie stat'i na popularnom sayte. Mi xotim sdelat' instrument, kotoriy v ramkax odnogo interfeysa pozvolaet ob6at'sa s topovimi reklamnimi plo6adkami. Ne zaklu4at' s kajdim iz nix dogovori, a rabotat' tol'ko po odnomu dogovoru s nami i imet' ediniy s4et v sisteme. Sey4as ti vinujden zaklu4at' s kajdim SMI dogovori, platit' vsem den'gi, ezdit' i dogovarivat'sa. Esli ti rabotae6' s nami, polu4ae6' tol'ko vigodi – i po stoimosti i po vremeni, kotorie ti trati6' na razme6enie.

DA: A 4to u vas est' dla brendinga?

KL: Mojno vspomnit' keysi nekotorix brendov. K sojaleniu, eti keysi ne na6i, no mi gotovim analogi4nie instrumenti. Brend vibiraet klu4evie slova, sootvestvuu6ie xarakteru torgovoy marki. Naprimer, Sberbank vibral slova "blizkiy", "udobniy", "dostupniy". Intel vibral slova "texnologi4niy" i "bistriy". Potom na popularnix resursax videlili vse takie clova cvetom. I v rezul'tate 4elovek 4itaet stat'u na "Gazeta.ru", a tam v stat'e eti slova videleni. A sam klikal na eti slova, reklama rabotala. Effekt ogromniy.

DA: A kak bit', esli slova videlautsa v tekste «V kvartire nayden trup, blizkiy k bataree»?

KL: U nas bivaut takie komi4eskie slu4ai. Naprimer, razmestili ssilku v novosti «Prestupniki vo6li v sgovor s notariusom i ograbili kvartiru». Vebmaster postavil ssilku "notarius" na konkretnogo notariusa. Estestvenno, ssilku ubrali.

DA: V kommentariax jurnalu Forbes Igor' A6manov nazval priobretenie Uriem Mil'nerom proekta Sape visokoriskovim, tak kak proekt sil'no zavisit ot "Andeksa". Skaji, ti 4ustvue6', v kakom riskovom proekte rabotae6'?

KL: A dumau nad etim. Vse, o 4em a sey4as rasskazivau, vse novie proekti - oni snijaut na6u zavisimost' ot "Andeksa". To, 4to "Andeks" raz v polgoda menaet metodologiu raboti, sozdaet visokie riski - no dla kogo? Dla optimizatora. Mi je – birja, svaznoy mejdu reklamodatelem i plo6adkoy. Ras6iraa vozmojnie formati raboti, mi snijaem svoi riski. Poetomu mi delaem novie instrumenti. V tom 4isle, naprimer, vixodim na Zapad.

DA: Tot je A6manov v na6em interv'u upominal Djeffri Pruitta, kotoriy nazval pokupku ssilok "2001 godom". Za4em im birja?

KL: Situacia s torgovley ssilkami na Zapade napominaet gosudarstvo, gde vse pogolovno narkomani. No narkotiki zapre6eni. Vse znaut gde pokupat', znaut o poval'noy narkomanii, no po zakonu narkotiki zapre6eni.

Formal'no, torgovli ssilkami tam net, oni eto nazivaut link building. Est' 4etkie rascenki: stat'a na topovom bloge stoit, naprimer, 3 tisa4i baksov. 4to eto, kak ne pokupka ssilok? Razme6enie v platnom kataloge stoit 200 baksov. Tam net prosto massovix servisov pokupki ssilok. Potomu 4to tam Google davit ix. No prodaja ssilok est', prosto stoit vse namnogo doroje.

DA: Mojno teba na pro6anie sprosit' umniy vopros? Ego vse spra6ivaut v modnix jurnalax. A, pravda, sam ne ponimau ego. Prosto v interv'u Il'i Segalovi4a na LookATMe pro4ital. Kak ti otnosi6'sa k kul'ture xipsterov?