www.romver.ru
/ / 10 ,



( )

Odin iz samix prostix sposobov povisit' konversiu pridumat' xoro6iy zagolovok. Neyl Patel' (Neil Patel), soosnovatel' resursov KISSmetrics i CrazyEgg, v svoey stat'e podelilsa neskol'kimi sposobami privle4enia pol'zovateley s pomo6'u uda4nix zagolovkov.

Test #1: Prodaja re6eniy

Kajdiy pol'zovatel' i6et v internete kakoy-libo tovar so svoey opredelnnoy cel'u, ojidaa nayti na sayte re6enie svoey problemi. Reklamodatel' doljen to4no opredelit' problemu i pomestit' ee re6enie v zagolovok.

MarketingProfs proveli testirovanie, v kotorom oni ispol'zovali metod prodaji re6eniy i povisili konversiu na 28%.

Prodaja re6eniy rabotaet tol'ko v tom slu4ae, esli vi to4no znaete, kakie frazi i virajenia naxodat otklik u pol'zovateley. Dla etogo na sayte sozdautsa oprosi:

- S kakoy cel'u vi pri6li na sayt?

- Kak mi mojem pomo4' re6it' va6u problemu?

Test #2: Ispol'zuyte slovo besplatno

Kto iz nas ne lubit, kogda vse besplatno? Imenno poetomu v zagolovok stoit vklu4at' eto slovo, kak budto vi xotite podarit' 4to-to pol'zovatelu, naprimer, besplatnaa probnaa versia.

Highrise proveli testirovanie, vklu4ili v zagolovok slova Free Trial, tem samim uveli4iv konversiu na 30%.

Esli va6a kompania ne predlagaet uslugu besplatnogo oznakomitel'nogo ispol'zovania, vi vse ravno mojete ssilat'sa na stoimost' v zagolovke. Naprimer, Crazy Egg obratili vnimanie, 4to fraza nizkie ceni konvertiruetsa lu46e, 4em besplatnaa probnaa versia.

Ludi ne doveraut tomu, s 4em oni ne znakomi. Neyl Patel' sovetuet privlekat' ix vnimanie predlojeniami o besplatnix probnix versiax, nizkix cenax ili stoprocentnoy garantii. Ispol'zuyte eti tri parametra v zagolovke i s4itayte procent konversii.

Test #3: Sravnivayte

KISSmetrics ispol'zovali danniy metod na praktike. Dla etogo oni sravnili servis s uje izvestnim pol'zovatelam Google Analytics.

 (Google Analytics rasskazivaet, 4to slu4ilos', KISSmetrics ob&asnaet, kto eto sdelal. Zaregistriruytes' besplatno i uznayte, kto sostavlaet va6u celevuu auditoriu, i kak s nimi rabotat')

Kompania sravnivaet seba s Google Analytics, popularnim instrumentom, kotoriy znaut i ispol'zuut mnogie pol'zovateli v internete. Tem samim potencial'nie pokupateli srazu ponimaut, 4em zanimaetsa kompania reklamodatela. Eto i stalo osnovnoy pri4inoy rosta konversii.

KISSmetrics testirovali neskol'ko variantov zagolovka, no imenno Google Analytics tells you what happened, KISSmetrics tells you who did it okazalsa viigri6nim s preimu6estvom 40%. Inogda sravnenie s konkurentami blagopolu4no vliaet na razvitie biznesa.

Test #4: Podxodit li zagolovok ob&avleniu?

Zagolovok doljen ne tol'ko podxodit' po smislu osnovnomu tekstu ob&avlenia, no i associirovat'sa s produktom, kotoriy reklamiruetsa. Esli osnovnoy traffik postupaet s konteksta, mojno pridumivat' unikal'nie zagolovki pod opredelennie tovari.

California Closets proveli testirovanie, v kotorom oni re6ili vibrat' variant, naibolee podxoda6iy ix ob&avleniu.

(Variant A: To, 4to vam nujno. Ostanovites' na lu46em. Zvonite i registriruytes' segodna.

Variant V: 4isto. Opratno. Vse na svoix mestax. Zapi6ites' na besplatnuu konsul'taciu uje segodna.)

Kak vi dumaete, kakoy bil rezul'tat? Konversia uveli4ilas' na 115%! V ideale kajdoe iz ob&avleniy doljno ssilat'sa na posado4nuu stranicu sayta, zagolovok kotoroy adaptirovan k osnovnoy reklame.

Test #5: Predstav'te zagolovok v vide rekomendacii

Vozmojno eto ne samiy udobniy variant, no esli sdelat' iz zagolovka rekomendaciu, to konversia zametno vozrastet.

LKR Social Media vospol'zovalis' podobnoy taktikoy i proveli A/B testirovanie. Konversia uveli4ilas' na 24,31%.

Vot kak vigladel pervona4al'niy variant zagolovka:

 

 (Vi xotite polu4it' besplatniy plan prodvijenia brenda v social'nix setax?

Kajduu nedelu vi smojete otkrit' dla seba 4to-to novoe:

- polu4it' targetirovanniy traffik iz kommentariev,

- prevratit' email podpisku v mexanizm prodvijenia,

- bud'te v kurse vozmojnix perspektiv.)

A vot versia-rekomendacia:  

(Edinstvennoe pis'mo, kotoroe a 4itau, prixodit ot vas

Imenno eti slova kajdiy den' a sli6u ot svoix podpis4ikov. Prisoedinaytes' k uspe6nim biznesmenam, kotorie priobretaut vse bol'6e lidov iz social'nix setey s kajdim dnem.) 

Esli vi re6ili ispol'zovat' danniy podxod na praktike, to zapomnite, 4to nel'za ispol'zovat' o4en' dlinnie rekomendacii v zagolovke. Osnovnaa funkcia zagolovka privlekat' vnimanie 4itatela i pobujdat' k pro4teniu polnoy stat'i.

Test #6: Skajite pol'zovatelam, 4to oni polu4at v itoge

Inogda pramaa strategia deystvia samiy lu46iy variant. CityCliq ispol'zovali ee v svoey reklamnoy kampanii.

Oni testirovali sleduu6ie varianti zagolovkov:

- Businesses grow faster online! (Biznes razvivaetsa bistree onlayn!)

- Create a webpage for your business. (Sozdayte veb-stranicu dla va6ego biznesa.)

- Get found faster! (Pust' vas naxodat bistree!)

- Online advertising that works! (Reklama onlayn, kotoraa rabotaet!)

CityCliq obnarujili, 4to zagolovok Create a webpage for your business. (Sozdayte veb-stranicu dla va6ego biznesa) okazalsa uda4nee, 4em Get found faster! (Pust' vas naxodat bistree!). V rezul'tate koli4estvo registraciy pol'zovateley uveli4ilos' na 89%.

Eto dokazivaet, 4to ne vsegda kreativniy zagolovok stanovitsa viigri6nim. Inogda pol'zovatelu neobxodimo rasskazat', 4em zanimaetsa kompania. Prosto i dostupno.

Test #7: Posledovatel'nie zagolovki

O4en' redko voronka konversii zavisit tol'ko ot odnoy stranici. Srednestatisti4eskiy sayt obi4no sostoit iz 4 4astey: doma6naa stranica, stranica cen, registracii i stranica otzivov. Drugimi slovami, v etom slu4ae na sayte doljno bit' 4 zagolovka: po odnomu na stranicu. Pri4em oni doljni bit' soglasovani drug s drugom.

Vo vrema predvibornoy kompanii sayt administracii prezidenta S6A provel testirovanie. Perviy zagolovok v posledovatel'nosti bil o4en' relevanten dla konversii vtorogo.

Rezul'tat: na 21% uveli4ilas' konversia blagodara tomu, 4to zagolovki na kajdom etape perexoda po saytu sootvetstvovali drug drugu.

Test #8: Ne zabud'te pro podzagolovki

Specialisti kompanii Jumpbox proveli testirovanie reklamnix ob&avleniy. V pervom variante bil zagolovok i podzagolovok, vo vtorom tol'ko zagolovok. 

Takim bil kontrol'niy element:

Testiruemiy element:

    

Poprobuyte dogadat'sa, kakoy variant konvertirovalsa lu46e? Vtoroy pokazal 88% rosta.

Vo vrema AB testirovania ne zabivayte proverat' nali4ie podzagolovkov, a takje ix mnogo4islennie varianti.

Test #9: Lubopitstvo xoro6o prodaetsa

Odnajdi Neyl Patel' testiroval zagolovki dla svoego sayta Quick Sprout Traffic System. Pervona4al'niy variant zagolovka bil Learn how to double your traffic in 30 days for free (Uznayte, kak udvoit' traffik besplatno za 30 dney). O4en' trudno bilo pridumat' drugoy zagolovok, kotoriy okazalsa bi lu46e etogo. V ka4estve eksperimenta re6ili protestirovat' When Amazon, Viacom and NBC need more traffic to their website this is who they call (Vot k komu obra6autsa Amazon, Viacomi NBC, kogda xotat uveli4it' potok traffika na veb-sayt). Rezul'tat ne zastavil seba jdat'. 

Konversia uveli4ilas' na 31.7%. Avtor bil 6okirovan, ponimaa, 4to mnogoobe6au6iy zagolovok so slovom besplatno konvertirovalsa xuje, 4em tot, 4to vizival lubopitstvo.

Glavnoe pomnit', 4to net predela sover6enstvu, i vsegda naydetsa variant lu46e.

Test #10: Ukazivayte vremennoy promejutok

Ludam ne nravitsa dolgaa registracia. Vrad li im zaxo4etsa kupit' tovar, kotoriy i tak uje otnal u nix mnogo vremeni.

V svoem zagolovke vi mojete dat' pol'zovatelam ponat', 4to process registracii o4en' prost i ne otnimet mnogo vremeni, a predlagaemiy produkt legok v ispol'zovanii.

Specialisti Crazy Egg testirovali zagolovok, v kotorom ukazali vremennoy promejutok:

  

Podzagolovok View your heatmap & get started in less than 60 seconds (Prosmatrivayte va6u teplovuu kartu i na4nite v te4enie 60 sekund) uveli4il koli4estvo lidov na 16,2%, po sravneniu s Youre just 1 step away from viewing your heatmap (Vi v odnom 6age ot prosmotra va6ey teplovoy karti).

Zaklu4enie

Mnogie iz etix idey na6li svoe voplo6enie i povisili konversiu saytov. No eto ne zna4it, 4to ispol'zovanie konkretnix primerov prineset odinakovie rezul'tati dla vsex resursov.

Avtor stat'i delitsa opitom: Pered tem kak na4at' A/V testirovanie, a sozdau nenastoa6uu celevuu stranicu i CTA dla togo, 4tobi ponat', skol'ko on soberet klikov. Zatem a pokupau Google AdWords traffik dla etoy nenastoa6ey stranici, 4tobi uznat' privlekaet li vnimanie moy zagolovok. Esli pol'zovateli klikaut CTA, to a na4inau A/B testirovanie.

Prodoljayte testirovat' zagolovki, no delayte eto razumno. Ne stoit realizovivat' bespoleznie idei i tratit' svoe vrema. Ustraivayte oprosi na sayte i viasnayte, 4to xotat pol'zovateli.  

3
  ,
:
. +7(98I) 7608865

e-mail
icq 415547094  romver  mail.ru  romverinbox.ru
1997 - 2023 romver.ru

Display Pagerank