|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Posle togo, kak vi preodoleete trudnosti, svazannie s privle4eniem
posetiteley na va6 sayt, va6ey zada4ey stanet ix uderjanie i
prevra6enie v pokupateley. Process prevra6enia posetitela v
pokupatela mojet zanimat' 2 minuti, a mojet i 20. Va6a cel' - sozdat'
tekst, kotoriy odinakovo effektivno prodaval bi kak aktivnomu
(impul'snomu) pokupatelu, tak i priveredlivomu. U vas est' 2
glavnie celi pri napisanii tekstov. Ubejdat' i stimulirovat'. Vi doljni
ubedit' 4itatela, 4to vi mojete predlojit' emu ne4to osobennoe i
stimulirovat' ego priobresti eto. Vi mojete ispol'zovat' slojniy podxod
k prodajam ili bro6uru s informaciey, no cel' budet odna i ta je.
Ubejdat' i stimulirovat'. Nikogda ne upuskayte iz vidu etu cel'. 4to vi doljni delat' pered tem, kak pristupit' k napisaniu tekstov1. Prigotov'te svoe rabo4ee mesto. Opredelite svoy stil', slovar' i tezaurus.
2.
Provedite issledovanie va6ego produkta ili uslugi. Vi doljni
oxarakterizovat' produkt i opredelit' osobennosti i preimu6estva,
kotorie zainteresuut va6ix pokupateley. Sdelayte spisok osobennostey i
preimu6estv predlagaemix produktov (uslug). Ocenite produkt s to4ki
zrenia pokupatela. Prokonsul'tiruytes' s pol'zovatelami produkta, esli
eto vozmojno.
3. Pozicioniruyte produkt. Opredelite, kak
sootnositsa va6 produkt s konkuriruu6imi. Otmet'te razli4ia i
preimu6estva. Sdelayte spisok ka4estv, kotorie delaut va6 produkt
lu46e. Predlagaut li va6i konkurenti 4to-nibud', 4to ne predlagaete vi?
4.
Opredelite svoy celevoy rinok. Vi doljni prisposobit' va6 tekst pod
vkusi 4itateley. Va6i celevie posetiteli molodej', vzroslie ili
prezidenti bankov? Domoxozayki ili vladel'ci malogo biznesa? Opredelite
demografi4eskiy portret auditorii.
5. Primite re6enie
otnositel'no marketingovoy strategii. Eto nujno dla togo, 4tobi vi
re6ili, 4to ispol'zovat': slojniy podxod k prodajam ili informacionnuu
texniku bro6uri ili kombinirovat' 2 etix texniki. Opredelite dlinu
va6ego teksta. Esli vi mojete sostavit' tekst iz 500 slov, kotoriy
prodast produkt, pi6ite 500 slov. Esli iz 100, to pi6ite 100. Vo vrema napisania teksta vi doljni pomnit' o sleduu6ix momentax1.
Va6a cel' - ubejdat' i stimulirovat'. U vas net vremeni pokazivat', kak
mnogo boltovni (prozi) vi mojete napisat' i proizvodit' vpe4atlenie na
4itatela svoim bogatim slovarnim zapasom.
2. Pi6ite v deystvitel'nom zaloge.
3. Bud'te pravdivi. Ne delayte lojnix zaavleniy. Sdelayte akcent na momentax, kotorie opirautsa na fakti.
4. Opisivayte detali.
Primer (do): Na6e programmnoe obespe4enie mojet nepravil'no rabotat' na mnogix operacionnix sistemax.
Primer (posle): Na6e programmnoe obespe4enie budet korrektno rabotat' pod Win95, Win98, Win2000, WinMe i Mac versiy OS8/OS9.
5.
Pravil'no organizuyte tekst. Vse, 4to vi pi6ite, doljno bit' logi4nim:
ot pervogo predlojenia do konca. Ne otsilayte pol'zovatela k momentu,
viskazannomu v predidu6ix abzacax, prosto povtorite, 4to vi xotite
skazat'.
6. Ne boytes' povtorat'sa. Va6a cel', 4tobi 4itatel' zapomnil, o 4em vi pi6ite.
7. Pi6ite ponatno. Izbegayte dlinnix ili slojnix konstrukciy.
8.
Ispol'zuyte jirniy 6rift dla videlenia vajnix 4astey va6ego teksta. Ne
ispol'zuyte mnogo vosklicatel'nix znakov dla virajenia preimu6estv
va6ego produkta.
9. Ne ispol'zuyte umor. Vi mojete ispol'zovat'
ego, tol'ko esli to4no uvereni v ego poleznosti. Vi ne mojete to4no
znat', primenim li umor dla vas. Tol'ko va6i 4itateli mogut znat' eto.
10. Ne upuskayte iz vidu va6i celi: ubejdat' i stimulirovat'. Napisanie teksta, kotoriy prodaetPrejde 4em vi pristupite k napisaniu teksta, viu4ite AIDA formulu. (Attention, Interest, Desire, Action) Vnimanie, Interes, Jelanie, Deystvie Vnimanie.
Kajdaa stranica, sozdannaa vami, predstavlaet vozmojnost' zaxvatit'
vnimanie 4itatela. Su6estvuet neskol'ko obi4nix effektivnix texnik,
kotorie vi mojete ispol'zovat' dla etogo. Vi mojete ispol'zovat'
privlekau6ie vnimanie slova, takie, kak: "Besplatno" ili
"Ostanovites'!" Vi mojete privle4' 4itatela voprosom ili polagat'sa na
to, 4to ego vnimanie privle4et prostaa informacia o faktax. Primer: Ostanovites'! Ne 4itayte etogo do tex por, poka vi ne planiruete otdoxnut' v Ispanii v etom godu. Primer: Besplatnaa elektronnaa kniga - Postroyte svoy kukol'niy dom po etim prostim sxemam. Primer: Znaete li vi, 4to delat', esli vas arestovali za granicey? Vne zavisimosti ot togo, kakuu texniku vi ispol'zuete, vi doljni realizovat' ee tak, 4tobi u 4itatela voznik interes. Interes.Sey4as
vam nujno vipolnit' obe6anie, kotoroe vi virazili v zagolovke. Eto to
mesto, gde bol'6instvo pisateley o6ibautsa. Ne nujno opisivat' produkt,
kompaniu ili seba. Nujno sozdat' interes i naibolee legkiy put' sdelat'
eto - pomnit', 4to interesuet 4itatela. Kak tol'ko vi privlekli interes 4itatela, stoit perexodit' k sozdaniu jelania. Jelanie.
Itak, vi privlekli interes 4itateley. Teper' vi doljni sozdat' u
4itatela jelanie kupit' to, 4to vi prodaete. Prostim azikom pere4islite
fakti, osobennosti i preimu6estva tovara. Pere4islite pri4ini, po
kotorim 4itatel' doljen kupit' va6 produkt ili vospol'zovat'sa
uslugami. Esli va6 produkt sekonomit 4itatelam deneg, skajite im ob
etom. Zatem napi6ite, kak imenno produkt sekonomit den'gi. Esli va6a
usluga sekonomit 4itatelam vrema, skajite ob etom, no opiraas' na
fakti. Izbegayte slov takix, kak "mega", "viso4ay6iy", "fenomenal'niy". Teper' vse 4to vam ostalos' - eto pobudit' 4itatela k deystviu Deystvie.
Esli vi xotite, 4tobi 4itatel' sover6al deystvie, vi doljni dat' emu
takuu vozmojnost'. Pod deystviem mojet podrazumevat'sa pokupka,
podpiska na rassilku ili ska4ivanie elektronnoy knigi. Va6 priziv k
sover6eniu deystvia doljen bit' takim je prostim, kak knopka, kotoraa
govorit "Kupi sey4as". Takje vi mojete ukazat' druguu pri4inu
sover6enia nemedlennoy pokupki. Ne imeet zna4enia, kakoy
privlekatel'niy metod vi viberete dla pobujdenia k deystviu. Nikogda ne
zastavlayte 4itatela iskat' mesto pokupki na va6em sayte. Vam neobxodimo zapomnit' sleduu6ie momenti, prejde 4em vi zakon4ite napisanie tekstov.1. Ispol'zuyte programmnoe obespe4enie dla proverki tekstov.
2. Dayte po4itat' komu-nibud' va6 tekst.
3. Ne 4itayte sami va6 tekst.
4.
Vi doljni proverit' i otredaktirovat' va6 tekst. Prover'te fakti,
grammatiku i isklu4ite kajdoe li6nee slovo. Kajdoe slovo doljno slujit'
celi. Esli vi na6li slovo, kotoroe "ne rabotaet", udalite ego. Zamenite
virajenia tipa "na osnovanii togo, 4to" na bolee korotkie "potomu, 4to".
5. Kogda vi zakon4ite ispravlat' i redaktirovat' tekst vi doljni sdelat' eto e6e raz.
6.
Kogda vi okon4atel'no okon4ite vse va6i ispravlenia i redaktirovanie,
pro4itayte tekst vslux. Ubedites', 4to va6 golos i intonacia ne
menautsa na protajenii vsego teksta. Eto osobenno vajno dla bol'6ix
saytov, dla kotorix vi pi6ete tekst na protajenii neskol'kix dney ili
nedel'. Vnesite neobxodimie ispravlenia
Original stat'i: http://www.webmasterworld.com/forum44/304.htm
Perevod: Ivan Sevost'anov (ivan@webprojects.ru)
webprojects.ru/publications/usability/5/
|